Это такая же обычная работа — как пятидневка с обычным продуктом. Но вот в чем разница: отличаются именно объем продаж и маржинальность компании. Эти два показателя определяют доход продавца, а не то, сколько он работает времени и сколько обрабатывает заявок, и нужно ли что-то впаривать, понимаете?

У моего друга свой бизнес уже лет 5, крутой продукт, хороший отдел продаж на 10 человек, хорошие кейсы и отзывы. НО! В среднем план на 1 продавца 250−300 тысяч в месяц (да, очень маленький план), и маржинальность 30%, то есть всего 85 тысяч из этого плана прибыль компании, конечно он не может позволить себе платить менеджерам 150−200 тысяч, потому что он тогда будет работать в минус.

И что, думаете у него менеджеры работают полдня или еще меньше? Как бы ни так!

Они также выкладываются на 100%, и тоже пашут 40−45 часов в неделю, просто за 55−60 тысяч рублей. Всех все устраивает. Эти же 40 часов в неделю можно потратить на продажу более дорогого и маржинального товара и уже получать в 3 раза больше денег!

То есть 150−180 тысяч делая такую же работу с клиентами, столько же времени, с теми же навыками…

Да, но лишь отчасти.

Как я уже сказал выше, личный объем продаж имеет большое значение, это обязательное условие, чтобы зарабатывать много, но это далеко не все!

Сайты вакансий напичканы компаниями, которые обещают вам золотые горы, и доход в 200−400 тысяч рублей, НО! В 9 компаниях из 10 рекрутеры и РОПы намеренно искажают данные по зарплате, обманывают по количеству и качеству заявок на интервью, и делают завышенные планы продаж.

Они прибегают к этому, потому что иначе кандидаты просто не согласятся у них работать. Ведь отказаться с самого начала на этапе собеседования от невыгодного офера намного проще, чем спустя 2−3 месяца. Это большая боль тех, кто хотя бы 3−4 года проработал в продажах и успел познакомиться с такими недобросовестными работодателями.

Самое страшное, что спустя 2−3 месяца, когда закончился испытательный срок и уже понятно что обещанных цифр по зарплате не будет, знаете что происходит дальше? Ничего. Большинство менеджеров просто соглашаются зарабатывать меньше, потому что всех пугает смена работы, риски опять попасть в слабую компанию, риски вообще не найти работу. И тут начинают работать те самые страхи и установки, которые заставляют людей оставаться в пещере…

Деньги никуда не исчезают, они текут рекой по расчетным счетам то одних компаний, то других, не прерываясь ни на секунду! Вы либо знаете где течет эта река, и берете часть этого потока себе, либо сидите у пересохшего ручья. Деньги никогда не заканчиваются.

ОГРОМНЫЙ плюс работы в продажах: в любой момент можно уйти из кризисной сферы в ту, где пошел рост и развитие!

Вот прямо сейчас у меня две компании на услугах по усилению отдела продаж из одной сферы: онлайн-образование. В одном проекте менеджеры получают 150−200 тысяч, в другом 45−60 тысяч, хотя продают онлайн-курсы, и в целом можно сказать что менеджеры плюс минус одинакового уровня.

Почему так происходит?

Это просто страх и лень, они присущи всем людям, и вам, и мне, и даже миллионерам. Именно страх толкает их зарабатывать, а лень толкает их инвестировать, другими словами, они как раз решили покинуть пещеру в поисках решения, а не остаться в ней.

Посмотрите на график ниже, вот вам доказательство, что любой кризис — это просто отговорка, потому что страшно что-то менять.

Это пример того, как выросли доходы онлайн-университетов за год (1 квартал 2022 и 1 квартал 2023 года), хотя конкретные онлайн-школы могли просесть в доходах, но отрасль в целом выросла, значит вопрос только в том, в нужном месте вы работаете или нет.

Это значит УПРАВЛЯТЬ своей судьбой, управлять доходом, управлять карьерой. Только вам решать какой у Вас будет доход и в какой компании Вам работать.

Именно поэтому начиная с 17 лет я не меняю профессию, потому что я научился управлять своей жизнью через продажи, я кайфую от этого, путешествую по миру, работаю в свое удовольствие! И все это потому что этот навык открывает мне все двери, в любой стране мира, в любой кризис в любое время нужен тот, кто умеет продавать!

Понимаю, это вопрос, которым задаются очень многие менеджеры, давайте по косточкам разберем!

Уметь продавать это базовый навык, без него не получится выполнить план и получить свои проценты, даже если Вас взяли на хорошую работу, но как Вы уже поняли успех не приходит если ты умеешь ТОЛЬКО продавать!

Да, хороший вопрос, это кстати самая базовая распространенная ошибка, которую совершают почти все сотрудники, не только в продажах. Ответ дал в коротком видео за 2 минуты, но скажу сразу: эти отклики вам не подходят, от слова СОВСЕМ.

Поэтому без этих 3 навыков, особенно без навыка поиска и отбора компаний дальше вы НИКУДА НЕ ДВИНЕТЕСЬ.