Я уже читаю Ваши мысли
Алексей Бухтеев
Руководитель компании ДЕЛА И ЛЮДИ
Контролирует все проекты и лично отвечает за каждый построенный отдел продаж

Автор курса по для обучения продавцов (100+ отзывов)

Интернет-маркетолог с 7-летним опытом

Тренер по продажам
Наверняка они состоят из отговорок и сомнений:
  • да там точно надо впаривать,
  • да там точно работа без выходных,
  • да за такие деньги наверное там на телефоне круглыми сутками сидеть или втюхивать в кредит всем подряд ненужную чушь…
Это такая же обычная работа — как пятидневка с обычным продуктом. Но вот в чем разница: отличаются именно объем продаж и маржинальность компании. Эти два показателя определяют доход продавца, а не то, сколько он работает времени и сколько обрабатывает заявок, и нужно ли что-то впаривать, понимаете?
Вот простое доказательство:
У моего друга свой бизнес уже лет 5, крутой продукт, хороший отдел продаж на 10 человек, хорошие кейсы и отзывы. НО! В среднем план на 1 продавца 250−300 тысяч в месяц (да, очень маленький план), и маржинальность 30%, то есть всего 85 тысяч из этого плана прибыль компании, конечно он не может позволить себе платить менеджерам 150−200 тысяч, потому что он тогда будет работать в минус.

И что, думаете у него менеджеры работают полдня или еще меньше? Как бы ни так!

Они также выкладываются на 100%, и тоже пашут 40−45 часов в неделю, просто за 55−60 тысяч рублей. Всех все устраивает. Эти же 40 часов в неделю можно потратить на продажу более дорогого и маржинального товара и уже получать в 3 раза больше денег!
То есть 150−180 тысяч делая такую же работу с клиентами, столько же времени, с теми же навыками…
То есть получается надо просто искать компанию с большим объемом продаж? В этом и есть весь секрет?
Да, но лишь отчасти.

Как я уже сказал выше, личный объем продаж имеет большое значение, это обязательное условие, чтобы зарабатывать много, но это далеко не все!

Сайты вакансий напичканы компаниями, которые обещают вам золотые горы, и доход в 200−400 тысяч рублей, НО! В 9 компаниях из 10 рекрутеры и РОПы намеренно искажают данные по зарплате, обманывают по количеству и качеству заявок на интервью, и делают завышенные планы продаж.

Они прибегают к этому, потому что иначе кандидаты просто не согласятся у них работать. Ведь отказаться с самого начала на этапе собеседования от невыгодного офера намного проще, чем спустя 2−3 месяца. Это большая боль тех, кто хотя бы 3−4 года проработал в продажах и успел познакомиться с такими недобросовестными работодателями.
К счастью, мой метод полностью избавит вас от таких рисков!
Самое страшное, что спустя 2−3 месяца, когда закончился испытательный срок и уже понятно что обещанных цифр по зарплате не будет, знаете что происходит дальше? Ничего. Большинство менеджеров просто соглашаются зарабатывать меньше, потому что всех пугает смена работы, риски опять попасть в слабую компанию, риски вообще не найти работу. И тут начинают работать те самые страхи и установки, которые заставляют людей оставаться в пещере…
Кризис. У всех проблема с работой. Лучше сидеть на месте, не рыпаться… Лучше синица в руках, чем журавль в небе.
Вам тоже знакомы эти мысли?
Кризис — это когда одни компании разоряются, а другие становятся богаче
Деньги никуда не исчезают, они текут рекой по расчетным счетам то одних компаний, то других, не прерываясь ни на секунду! Вы либо знаете где течет эта река, и берете часть этого потока себе, либо сидите у пересохшего ручья. Деньги никогда не заканчиваются.

ОГРОМНЫЙ плюс работы в продажах: в любой момент можно уйти из кризисной сферы в ту, где пошел рост и развитие!
Для продавцов не бывает кризиса. Запомните это!
Вот прямо сейчас у меня две компании на услугах по усилению отдела продаж из одной сферы: онлайн-образование. В одном проекте менеджеры получают 150−200 тысяч, в другом 45−60 тысяч, хотя продают онлайн-курсы, и в целом можно сказать что менеджеры плюс минус одинакового уровня.

Почему так происходит?
Это просто страх и лень, они присущи всем людям, и вам, и мне, и даже миллионерам. Именно страх толкает их зарабатывать, а лень толкает их инвестировать, другими словами, они как раз решили покинуть пещеру в поисках решения, а не остаться в ней.

Посмотрите на график ниже, вот вам доказательство, что любой кризис — это просто отговорка, потому что страшно что-то менять.
Это пример того, как выросли доходы онлайн-университетов за год (1 квартал 2022 и 1 квартал 2023 года), хотя конкретные онлайн-школы могли просесть в доходах, но отрасль в целом выросла, значит вопрос только в том, в нужном месте вы работаете или нет.
Я хочу чтобы вы почувствовали своей кожей, что на самом деле значит работать в продажах!
Это значит УПРАВЛЯТЬ своей судьбой, управлять доходом, управлять карьерой. Только вам решать какой у Вас будет доход и в какой компании Вам работать.

Именно поэтому начиная с 17 лет я не меняю профессию, потому что я научился управлять своей жизнью через продажи, я кайфую от этого, путешествую по миру, работаю в свое удовольствие! И все это потому что этот навык открывает мне все двери, в любой стране мира, в любой кризис в любое время нужен тот, кто умеет продавать!
Алексей, вот я тоже уже 7 лет в продажах, но я такие деньги ни разу не видела в день зарплаты, конкретно мне чего не хватает?
Понимаю, это вопрос, которым задаются очень многие менеджеры, давайте по косточкам разберем!

Уметь продавать это базовый навык, без него не получится выполнить план и получить свои проценты, даже если Вас взяли на хорошую работу, но как Вы уже поняли успех не приходит если ты умеешь ТОЛЬКО продавать!
Нужны ещё минимум 3 навыка:
  • 1
    Нужно понимать как устроен рынок
    Какие сферы в кризисе, какие на восходящих потоках, где в каких сферах идет подъем, чтобы оказываться в нужном месте, где есть денежный поток, это, если хотите, обязанность любого современного человека, который заботиться о своем доходе!
  • 2
    Нужно уметь искать и отбирать компании
    Компании, которые на растущем рынке, в изобилии, с деньгами и с сильным маркетингом и менеджментом. В этих 2−3 строках вложен огромный смысл, у меня на 15 страниц расписано как отсеять компанию со слабым продуктом и слабым маркетингом. И вы даже не представляете как компании умело маскируются, накручивают отзывы на НН, и на других площадках, обманывают на интервью и даже после испытательного срока маскируют проблемы компаний, и это все тоже легко разоблачается еще на старте изучения компании!
  • 3
    Нужно уметь в такие компании устраиваться на работу
    Ведь там тоже конкурс! За хорошую работу боретесь не только Вы! Это и правильно оформленное резюме и правильно написанное сопроводительное письмо и успешно пройденное интервью.
Алексей, вот вы говорите нужно уметь искать компании, а зачем мне кого-то искать, у меня на НН каждый день приглашения приходят? Почему я не могу среди них выбрать?
Да, хороший вопрос, это кстати самая базовая распространенная ошибка, которую совершают почти все сотрудники, не только в продажах. Ответ дал в коротком видео за 2 минуты, но скажу сразу: эти отклики вам не подходят, от слова СОВСЕМ.
Поэтому без этих 3 навыков, особенно без навыка поиска и отбора компаний дальше вы НИКУДА НЕ ДВИНЕТЕСЬ.
И все эти навыки это лишь часть моего метода интегрального управления карьерой, о котором и пойдет сейчас речь
ДЕЛА И ЛЮДИ
Помогаем онлайн-школам
стать лидерами рынка
ИП Бухтеев Алексей Леонидович
ИНН: 780535830988
ОГРН: 321784700212529
Расчетный счет: 40802810900002419420
Банк: АО "ТИНЬКОФФ БАНК"
БИК банка: 044525974
Корр. счет: 30101810145250000974
Юр.адрес: 198260, г. Санкт-Петербург, пр-кт Маршала Жукова, д 48, к1, кв 341
Юр. адрес: 198260, Санкт-Петербург, Маршала Жукова 48 к1, кв 341